1. 有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現(xiàn)代團(tuán)隊管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無法承上啟下，自身技能不過關(guān)，難以成為銷售團(tuán)隊的靈魂，無法帶領(lǐng)團(tuán)隊成員完成銷售任務(wù)”發(fā)展瓶頸
2. 掌握新環(huán)境下管理高效銷售團(tuán)隊的有效方法，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊管理者學(xué)習(xí)如何運用少投入多產(chǎn)出的利潤倍增高效促動工具：“ORID聚集式會話、欣賞式探詢、團(tuán)隊共創(chuàng)”三大輔導(dǎo)促動術(shù)，組織銷售團(tuán)隊管理者學(xué)會應(yīng)用團(tuán)隊的智慧創(chuàng)造價值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊管理者，走出管理怪圈，提升銷售業(yè)績，找到方法用對工具讓業(yè)績騰飛！

3. 課后工具：課程結(jié)束后落地可執(zhí)行工具

   1. 打造管理者個人影響力“上提下引、左迎右合”工具

   2. 高績效面談ORID工具

   3. 激發(fā)團(tuán)隊從“共享到共識再升華到共贏”的“團(tuán)隊共創(chuàng)”工具

   4. 下達(dá)業(yè)績指標(biāo)的“取”轉(zhuǎn)“要”工具

   5. 激發(fā)下屬極致潛能的“欣賞式探究”促動工具

導(dǎo)言案例：

看視頻感悟：非常時期新環(huán)境下如何成為一個高效的銷售團(tuán)隊管理者？

解讀“管理”：三維度討論管理的真實含義“管控梳理，管事理人，先理后管”

老思維只能產(chǎn)生老結(jié)果！銷售管理者需要跳出固有思維模式，更新管理理念，創(chuàng)新管理方法！

第一講：銷售管理者的自我管理——銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換

一、銷售精英到銷售管理者角色轉(zhuǎn)變的四大問題

1. 固有習(xí)慣VS教練

2. 事必躬親VS領(lǐng)袖

3. 評價不當(dāng)VS法官

4. 溝通不利VS規(guī)劃者

二、銷售管理者的高效溝通管理

常見管理問題之一：

問題：利用職務(wù)高壓下屬，導(dǎo)致下屬“陽奉陰違”！

對策：“外圓內(nèi)方”，提升管理者的“個人影響力”！

1. 管理者高效管理工具之“外圓內(nèi)方”

視頻：感悟打造良好團(tuán)隊文化的利器“外圓內(nèi)方——上提下引、左迎右合”

1）上提：向上提高溝通立意

2）下引：向下三層說服對方

3）左迎：溝通的迎合技巧

4）右合：溝通的演繹總結(jié)技巧

案例感悟：看視頻討論如何高效運用“外圓內(nèi)方”工具打造團(tuán)隊文化

第二講：輔導(dǎo)教練下屬

銷售管理者常見管理問題之二：業(yè)績突破無指導(dǎo)，如何當(dāng)好教練？

一、業(yè)績徘徊不前的銷售人員的教練輔導(dǎo)術(shù)——“ORID聚集式會話”

1. 數(shù)據(jù)層面分析

2. 體驗層面引導(dǎo)

3. 思考層面總結(jié)

4. 行動層面落地

二、“團(tuán)隊共創(chuàng)”促動——五步讓團(tuán)隊快速達(dá)成共識

1. 敲掉人墻，從共享、共識到共行、共創(chuàng)

2. “團(tuán)隊共創(chuàng)”的關(guān)鍵四要素

3. “團(tuán)隊共創(chuàng)”促動流程

課堂訓(xùn)練：如何高效應(yīng)用“團(tuán)隊共創(chuàng)”促動術(shù)提升執(zhí)行力

第三講：高績效銷售團(tuán)隊的日常管控與激勵

一、高績效銷售團(tuán)隊的日常管控

銷售管理者常見管理問題之三：過于松散與過于嚴(yán)厲，導(dǎo)致團(tuán)隊執(zhí)行力不足

1）如何拿捏“檢查與控制”的“管控”之輪？

2）為什么團(tuán)隊銷售例會很多銷售人員“會上不說，會下亂說”？

1. 銷售團(tuán)隊“檢查與控制”的“三個齒輪”

1）銷售例會

2）隨訪觀察

3）績效面談

2. “三個齒輪”之“銷售例會”

討論：看資料討論“如此銷售例會”存在的問題？

1）銷售例會的四注意

2）成功銷售例會五目標(biāo)

課堂訓(xùn)練：成功“銷售例會”如何開？

3. “三個齒輪”之“隨訪觀察”

1）為什么要隨訪觀察

2）隨訪觀察的三要點

4. “三個齒輪”之“績效面談”

1）高效績效面談的四步驟

2）績效面談后的交流溝通

3）高效率“績效面談”的要點

二、銷售團(tuán)隊目標(biāo)及心態(tài)激勵

問題1：為什么有的銷售人員動力不足，滿足現(xiàn)狀，得過且過，不思進(jìn)??？

問題2：為什么有的銷售人員面對銷售指標(biāo)“無所適從，討價還價”？

1. 銷售團(tuán)隊的目標(biāo)激勵
1）各層目標(biāo)的制定

2）“取”代替“給”的制定方法

3）分析目標(biāo)、達(dá)成共識、方法輔導(dǎo)、正向激勵

情景案例：銷售目標(biāo)的下達(dá)分解藝術(shù)

2. 智慧互聯(lián)欣賞式探詢——充分激發(fā)下屬極致潛能，業(yè)績倍增的秘籍

1）發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)與夢想環(huán)節(jié)

2）設(shè)計環(huán)節(jié)及實現(xiàn)環(huán)節(jié)

課程總結(jié)

1. 重點知識回顧

2. 互動：問與答：就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、作業(yè)點評