1、 掌握供應(yīng)商管理的準(zhǔn)入的體系化管理方法

2、 獲取供應(yīng)商定位的SWOT技巧

3、 獲取供應(yīng)商交互數(shù)據(jù)的操作體系

4、 熟悉供應(yīng)商優(yōu)化的方法

5、 供應(yīng)商分類分級的方法—量化工具的應(yīng)用

6、 掌握供應(yīng)商優(yōu)劣甄別的平衡計分卡的體系搭建

7、 獲取供應(yīng)商管理模型的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

8、 成本控制方法與體系

9、 成本模板的搭建與數(shù)據(jù)獲取

第一部分．供應(yīng)商合作過程中的問題及問題表現(xiàn)-快速反應(yīng)

‐   斷供與交期交期不達(dá)標(biāo)，甚至跌破我們買方的底線

‐   SRM的價值（sap的12個模塊中對供應(yīng)商管理嘴密切的體現(xiàn)）

‐   SRM的數(shù)據(jù)交互與ARIBA（阿米巴）關(guān)聯(lián)

‐   質(zhì)量不能滿足我們買方的需求，讓步接收頻率很高，穩(wěn)定性差

‐   國產(chǎn)化及研發(fā)能力低下

‐   不能及時滿足有限插單

‐   在合作的合同期內(nèi)莫名的提出漲價

第二部分：事前管理——供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)入 （所有風(fēng)險皆是準(zhǔn)入有瑕疵）

1、 開發(fā)供應(yīng)商時，準(zhǔn)入體制是如何形成的

       （1）    開發(fā)供應(yīng)商我們介入的團(tuán)隊是哪些部門組成的

       （2）    準(zhǔn)入時，應(yīng)向供應(yīng)商索取什么樣的資料（廣度與深度）

‐   稅務(wù)登記（營業(yè)執(zhí)照）-20分

‐   三張財表-20分

‐   設(shè)別清單-20分

‐   專利證書-10分

‐   訪談報告-10分

‐   樣品提交-10分

‐   大宗物料信息獲取-5分

‐   照片和錄像-5分 

2、 開發(fā)的渠道，渠道決定了供應(yīng)商的含金量，我們擁有哪些渠道

3、 供應(yīng)商的備份管理，如何設(shè)置備份及設(shè)置備份供應(yīng)商的管理體系

       （1）    對備份供應(yīng)商的要求

       （2）    量化的數(shù)據(jù)體系幫助供應(yīng)商完成我們對備份的要求

第三部分：事中管理——供應(yīng)商合過程中的日常管控   

1、 供應(yīng)風(fēng)險與財務(wù)欺詐

       （1）    二級供應(yīng)商的管理體系建設(shè)及財務(wù)報表分享

       （2）    產(chǎn)能分析與人工熟練程度的判斷

       （3）    設(shè)備維護(hù)與備品備件不足導(dǎo)致當(dāng)線

       （4）    價格風(fēng)險及漲價壓力

2、 質(zhì)量體系與讓步接受

       （1）    充分利用SQE相關(guān)崗位的能力，質(zhì)量管理不能靠抽檢，而是要做到防患于未然

       （2）    對供應(yīng)商質(zhì)量管理的專項培訓(xùn)

       （3）    質(zhì)保金的獲取與質(zhì)量管理之間的平衡關(guān)系

       （4）    飛行檢查的價值

3、 交期不達(dá)

       （1）    窗口交貨的管理及實施細(xì)則

       （2）    必要的時候我們需要采取EXW的交易方式，無論是同城或是異地

       （3）    供應(yīng)商的產(chǎn)能不足與甲方計劃變更對乙方供應(yīng)交期的威脅

4、強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理（8種表現(xiàn)形式）及應(yīng)對方法

（1）自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理

（2）客戶或技術(shù)指定供應(yīng)商的管理

（3）有一定技術(shù)資質(zhì)或國家制定的供應(yīng)商

（4）稀有材料的供應(yīng)商的管理

（5）單一供應(yīng)商的管理

（6）公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理

…..等8種（課上詳述）

第四部分：事后控制與關(guān)系維護(hù)——供應(yīng)商全面評估——平衡記分卡 

一. 供應(yīng)商評估的計劃制定方略（SWOT）

1. 團(tuán)隊的確定，如何評估團(tuán)隊多元化但不臃腫

2. 四類供應(yīng)商的界定

       （1） 相對性放棄（第一象限）

       （2） 備份（第二象限）

       （3） 控制（第三象限）

       （4） 幫助與扶持（第四象限）

二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案——(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:（以第二象限為例）

1.     總體情況(15)

2.     生產(chǎn)制造(15)

3.     質(zhì)量(20)

4.     技術(shù)\研發(fā)(15)

5.     物流交貨(15)

6.     原材料采購(5)

7.     合作程度(10)

8.     生態(tài)(5)

——總分100分，質(zhì)量為第一檔次

三．評估分?jǐn)?shù)的應(yīng)用

1、影響供應(yīng)商訂單份額

2、影響供應(yīng)商的付款方式

3、影響供應(yīng)商的帳期

第五部分:事后總結(jié)，經(jīng)驗彌補(bǔ)不足 

1、  我們部門內(nèi)部協(xié)調(diào)的思路

（1）用數(shù)據(jù)來說話

（2）工具使用：當(dāng)我們面對技術(shù)、質(zhì)量、財務(wù)、生產(chǎn)、計劃、銷售這些部門時，我們應(yīng)該使用什么工具跟他們進(jìn)行博弈

‐   邊際成本報告

（3）備份供應(yīng)商的應(yīng)用，會讓復(fù)雜的問題出現(xiàn)一縷陽光，我們怎么利用備份供應(yīng)商

2、扭轉(zhuǎn)思路，任何風(fēng)險否要從源頭抓起

第六部分：采購成本控制體系

1、采購成本控制應(yīng)著眼于總成本

（1）總壽命成本：從采購一直到報廢，每個環(huán)節(jié)的成本最優(yōu)才能很地做到節(jié)約成本

（3）不能過于依賴某一種采購方式，尤其是對于對標(biāo)采購，對標(biāo)，用謊言來驗證謊言，得到的依然是謊言

（4）工藝革新的成本降低策略

（5）國產(chǎn)化的成本價值

（6）供應(yīng)鏈金融的導(dǎo)入對成本降低的幫助

2、采購價格模版三級梯次設(shè)置

（1）模版設(shè)置的注意事項—強(qiáng)調(diào)IE的價值及作用—雙緯度

——數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成

——提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

——報價模板的設(shè)置

‐   科學(xué)與簡約、簡單與實用、客觀與真實

‐   工藝技術(shù)說明

（2）工序

——同樣的產(chǎn)品，不同的供應(yīng)商采用的不同的工藝不同，成本是不同的

——工藝的選擇不同，成本也不同

（3）成本數(shù)據(jù)來源

‐   人工成本數(shù)據(jù)-外籍員工成本（上海外服與前程無憂）

‐   生產(chǎn)數(shù)據(jù)（中經(jīng)網(wǎng)）

‐   物料數(shù)據(jù)（上海期交所與大連期交所）

‐   財務(wù)報表數(shù)據(jù)（上海和深圳證券所）

‐   模具數(shù)據(jù)（MFG）

‐   稅務(wù)數(shù)據(jù)（包括關(guān)稅）：ec.europa.eu及海關(guān)體系

3      、采購價格分析12個模塊

（1）材料成本

（2）人工成本

（3）生產(chǎn)成本

（4）物流成本（內(nèi)貿(mào)和進(jìn)口）

（5）三大費用

（6）稅金與利潤等

總結(jié)：供應(yīng)商管理與成本控制，應(yīng)站在供應(yīng)鏈的高度去解決問題……